- 信息來(lái)源：泰州新聞網(wǎng)
- 發(fā)布日期：2024-04-09 09:01
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在靖江經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區采訪(fǎng)孫昊的過(guò)程中，他的手機不時(shí)響起，是一個(gè)接一個(gè)的工作電話(huà)。跟記者表達歉意后，孫昊中途還去隔壁會(huì )議室接待了從天津遠道而來(lái)的客商。
孫昊是靖江經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區招商局局長(cháng)，2021年以來(lái)，他主持招商對接和項目服務(wù)485場(chǎng)次，簽約億元以上項目116個(gè)，其中5億元以上項目39個(gè)，帶領(lǐng)團隊連年獲得“駿馬獎”。
談起如何扎根招商“主戰場(chǎng)”、當好招商“先行兵”，孫昊有著(zhù)獨到見(jiàn)解。
“招商成功的關(guān)鍵在于敏銳洞察和果斷出擊?！睂O昊說(shuō)，將有價(jià)值的信息轉化為項目，通常取決于信息的準度、研判的深度、出擊的力度。
2021年，招商工作人員在和幾個(gè)朋友聊工作時(shí)，一位陪同人員無(wú)意說(shuō)到“全球不銹鋼頭部企業(yè)——青山控股擬在江蘇尋求戰略合作、布局大型不銹鋼深加工基地，目前正與多地洽談”。孫昊敏銳地意識到這是一個(gè)重磅項目！雖然可能已有人搶先一步，但招商團隊依然堅定“項目不落地，一切皆可能”的拼搶信念。多方搜集青山項目資料，孫昊和他的招商團隊詳細分析項目需求，并一一列出靖江水運物流成本低、加工配套能力強的種種優(yōu)勢。隨即，一行人奔赴青山總部、福建基地，誠邀對方實(shí)地考察。多輪洽談、綜合考量后，青山終于認準靖江，甬金、祥瑞、德威等一批產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同項目也紛紛入駐。這個(gè)絲毫不占先機的招商團隊，最終成功逆襲。
“重大項目招引要著(zhù)眼于鏈式延展和發(fā)揮龍頭效應?！睂O昊表示，要堅持長(cháng)遠眼光、鏈式思維，對于看準的領(lǐng)域、認定的賽道長(cháng)期耕耘、潛心沉淀，才能實(shí)現以龍頭引進(jìn)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)倍增。
就航空航天產(chǎn)業(yè)而言，靖江始終懷揣“翱翔穹宇”的夢(mèng)想?！皩?shí)現這個(gè)夢(mèng)想需要有‘鐵杵成針’的定力?！睂O昊說(shuō)，他們緊隨國家大飛機發(fā)展戰略，牢牢鎖定中國商飛這一產(chǎn)業(yè)龍頭，努力將精密制造的加工配套優(yōu)勢，轉換成航空航天的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢。經(jīng)過(guò)鍥而不舍的持續攻堅，靖江航空航天戰略新興產(chǎn)業(yè)目前已結出碩果：凱飛航空結構件擬于今年6月投產(chǎn)，航天火箭動(dòng)力產(chǎn)業(yè)園計劃今年開(kāi)工。
“項目招引建設更加離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和契約精神?！睂O昊認為，靖江經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區項目招商的最大優(yōu)勢是黨委政府的“第一推力”，最強實(shí)力是地方服務(wù)的“第一響應”，最好條件是按約履責的“第一作為”。
深國際智慧物流園、中糧貿易靖江基地等項目涉及岸線(xiàn)審批、碼頭變更、口岸開(kāi)放等關(guān)鍵程序，獲證效率直接關(guān)系項目落地進(jìn)程?！胺?wù)不是說(shuō)給客商聽(tīng)，更要做給客商看，用結果來(lái)說(shuō)話(huà)?！睂O昊說(shuō)，他們堅持“最難的題目我來(lái)解、最高的效率我來(lái)創(chuàng )”，組建項目攻堅團隊，實(shí)施“專(zhuān)班負責、同向發(fā)力，駐點(diǎn)現場(chǎng)、掛圖作戰”，逐項攻克制約審批的各個(gè)堵點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，成功保障了深國際智慧物流園、中糧貿易靖江基地等如期開(kāi)港運營(yíng)。
“招商工作就是‘永遠在路上’，沒(méi)有一種情懷很難走下去?！睋碛?5年一線(xiàn)招商經(jīng)歷的孫昊說(shuō)，他經(jīng)常會(huì )在晚上獨自開(kāi)車(chē)去自己曾經(jīng)跟過(guò)的項目現場(chǎng)?！翱粗?zhù)這些現代化廠(chǎng)房，回想起它們是怎樣一步步從荒地里建起來(lái)的，覺(jué)得像是陪伴自己的孩子一點(diǎn)點(diǎn)長(cháng)大，真讓人感慨萬(wàn)千?！睂O昊說(shuō)，這不僅給他帶來(lái)成就感，更多的是滿(mǎn)滿(mǎn)的幸福感。