- 信息來(lái)源：泰州新聞網(wǎng)
- 發(fā)布日期：2024-03-27 09:00
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這兩天，位于海陵工業(yè)園區的江蘇濟遠醫療科技有限公司董事長(cháng)張云飛，剛剛送走一批美國客商?！?月底，我們首批一次性電子宮腔鏡即將出口美國市場(chǎng)，目前此產(chǎn)品已先后獲得全球近30個(gè)國家注冊認證，即將迎來(lái)產(chǎn)業(yè)化爆發(fā)期！”張云飛感慨，公司能快速發(fā)展要感謝當初“亮哥”的招引。
“亮哥”，就是黃亮，現海陵?yáng)|城集團董事長(cháng)。近年來(lái)，園區經(jīng)他牽頭招引簽約的5億元（3000萬(wàn)美元）以上重大項目達50多個(gè)，其中“三比一提升”開(kāi)工項目有30個(gè)，實(shí)際利用外資3億美元。
鮮為人知的是，這位招商能手實(shí)際上是“半路出家”。2017年，作為軍轉干部的黃亮，首批從市級機關(guān)部門(mén)到海陵工業(yè)園區“蹲苗掛職”，掛職期本來(lái)只有一年，可他卻愛(ài)上了富有挑戰性的招商工作，從此留在園區成為“招商人”。
“因為‘半路出家’，我一方面加強學(xué)習、惡補招商知識，另一方面也更注重從不同維度審視招商工作，努力‘跳出招商’去‘謀劃招商’?！秉S亮說(shuō)。
面對龐雜的項目信息，怎樣迅速精準甄別項目質(zhì)量？黃亮的做法是，借力外腦，完善研判機制，提升科學(xué)決策水平與質(zhì)效。他建立招商團隊項目高質(zhì)量引進(jìn)工作規程，借助科研院所、專(zhuān)業(yè)智庫和行業(yè)專(zhuān)家的綜合力量，出臺項目研判積分表，從項目背景、企業(yè)和產(chǎn)業(yè)地位、技術(shù)先進(jìn)性、市場(chǎng)前景等方面對項目進(jìn)行“體檢”，篩選“強健”的項目。
目前，海陵?yáng)|城集團已和深圳高工鋰電產(chǎn)業(yè)研究院、中國機械科學(xué)研究總院集團、中國半導體協(xié)會(huì )、江蘇省產(chǎn)研院、上海工研院等專(zhuān)業(yè)機構和大院大所建立合作，這些單位在提供項目信息源同時(shí)，成為園區招商專(zhuān)業(yè)評估機構，為意向項目“把脈問(wèn)診”。
“在科學(xué)遴選項目基礎上，我們充分擴大視野，全力爭先，搶占產(chǎn)業(yè)新賽道?！秉S亮帶領(lǐng)“小伙伴們”甩開(kāi)膀子大干，先后招引華匯智慧家電產(chǎn)業(yè)園、英東智慧家電精密注塑件、寶亞新能源汽車(chē)電機零部件、中天和高端鋰電制造裝備等一批重大項目。
眾鈉鈉離子電池項目是其中的“代表作”。
近年來(lái)，鈉離子電池是新能源行業(yè)最受關(guān)注的新技術(shù)路線(xiàn)之一，以?xún)δ?、低速二輪電?dòng)車(chē)為應用場(chǎng)景的鈉離子電池已接近量產(chǎn)，頭部企業(yè)一直在積極布局。
2022年底，獲悉總投資10億元的眾鈉鈉離子電池項目正在華東地區尋找量產(chǎn)基地，黃亮敏銳覺(jué)察到這是園區拓展新能源產(chǎn)業(yè)賽道的一次重要機遇。他第一時(shí)間組織招商團隊和外部專(zhuān)業(yè)機構詳細研判，一致認定眾鈉項目能幫助海陵新能源產(chǎn)業(yè)強鏈補鏈，從而極大提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。他暗暗下定決心，一定要爭取項目落地。
在眾鈉項目洽談過(guò)程中，周邊不少兄弟城市紛紛開(kāi)出優(yōu)厚條件。但黃亮招商團隊深入研究項目特點(diǎn)，一邊積極對接眾鈉方面落地需求，一邊充分展示海陵深厚的新能源產(chǎn)業(yè)鏈基礎、優(yōu)良的營(yíng)商環(huán)境和精準的政策支持，同時(shí)及時(shí)向區委、園區主要領(lǐng)導匯報項目情況并獲得支持，最終以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和真誠態(tài)度打動(dòng)客商。這個(gè)10億級項目，雙方從接觸到簽約僅用45天時(shí)間。
熟悉泰州的人都知道，省級開(kāi)發(fā)區海陵工業(yè)園區地處泰州主城區，受到土地等資源要素制約更為明顯。要突破傳統發(fā)展路徑、蹚出一條培植發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的轉型發(fā)展新路，園區急需引進(jìn)更多“專(zhuān)精特新”優(yōu)質(zhì)項目?！斑@是我在招商工作中時(shí)刻緊繃的一根‘弦’?！秉S亮說(shuō)，他同樣注重“巧借外力”，即通過(guò)“基金招商”，借力資本、借力市場(chǎng)謀取“小而美”的好項目。
目前，海陵?yáng)|城集團已參投16只基金，總規模突破50億元。黃亮招商團隊緊密聯(lián)系基金管理團隊，通過(guò)參股股權基金投資項目、發(fā)掘項目，在把控風(fēng)險同時(shí)，精選濟遠醫療、科化新材料、星油科技等一批科技含量高、發(fā)展后勁足的高新技術(shù)企業(yè)落地。與此同時(shí)，園區參投基金也獲得良好收益，部分基金實(shí)現年化收益率超30%，另有4家被投企業(yè)成功上市、10家被投企業(yè)正在IPO進(jìn)程中。